Как сделать эффективную рассылку

Индейцы Майя пророчат конец света, Нострадамус из глубин веков пугает началом третьей мировой войны, астрономы каждый год предсказывают столкновения нашей планеты с каким-нибудь новым астероидом... 

Но пока это не наступило, мы по-прежнему должны кушать, одеваться и платить по всем счетам. А для этого мы по-прежнему должны зарабатывать деньги, деньги для себя, своих родных, на зарплату сотрудникам, на оплату кредитов, аренды и т.д.

Эти задачи можно решить с помощью  разных маркетинговых инструментов, но одним из самых эффективных и малозатратных инструментов продвижения для малого предприятия является электронная рассылка. 

Как сделать эффективную рассылку? В чем преимущества и недостатки рассылки?

В электронной рассылке вы не ограничены кв. см рекламного модуля (как в печатном СМИ, например), ни временем (посекундной тарификацией, как в телевизионной рекламе).

Благодаря высокой скорости доставки электронного письма, при грамотно составленном сообщении, вам не надо будет долго ждать результатов акции - реакция последует мгновенная. 

Как сделать эффективную рассылку писем?

Данный ниже алгоритм действий, который будет полезен не только при проведении разовых рассылок, но также поможет и при ежемесячных электронных рассылках.

Вот как обычно проходит процесс электронной рассылки:

1. Компания решает, что хочет сказать своим потенциальным клиентам и разрабатывает текст рассылки.
2. Создают эффектный заголовок
3. Рассылают.
4. 
   

А вот вариант подготовки близкий к идеальному, ведь электронная рассылка - это же масштабное мероприятие, которое может основательно повлиять на продвижение бизнеса и значительно увеличить прибыль.

Письма с вашей рекламой могут получить и 50-60% населения города, это может составлять до 400 000 и более адресатов (если дело касается крупных городов, типа Алматы), поэтому необходимо отнестись серьезно.

• определить цель, которую вы хотите достичь, используя электронную рассылку, выбрать форму подачи материала (презентация, PR, каталог, объявление, персональное письмо и т.д.);

• разработать основной, продающий текст рассылки, снабдив необходимыми изображениями, отзывами и т.д. и подготовить заголовок сообщения;

• электронная рассылка позволяет сегментировать адресатов не только по региону проживания, но и по полу и возрасту (в отличие от любой другой рекламы).
  
  Почему бы не воспользоваться этой возможностью, для того чтобы увеличить продажи?
  Подумайте, о людях в возрасте 30-40 лет, какие свойства или возможности вашего товара (товаров), какие проблемы клиента можно решить с помощью вашего товара и т.п.
  А 50-60 летние, что их сподвигнет купить ваш продукт, чем он может быть им полезен, а если еще и 25-летние, чем их можно заинтересовать?
  Напишите сообщения каждой потенциальной группе адресатов, их не так много. Пользователи с большей охотой готовы читать маркетинговые сообщения, несущие полезную информацию.

• Провести тестирование текста и заголовка на небольшой аудитории, потенциальных клиентов вашего бизнеса, при необходимости доработать, пока процент отклика не будет удовлетворительным.

• Произвести рассылку, постепенно, переходя от одного списка рассылки к другому,(ведь надо учитывать масштабность данного вида рекламы и возможности вашего бизнеса).

• Проводим анализ результатов почтовой рассылки, встречаем новых клиентов, просим оставлять свои e-mail для дальнейшей связи (активно наращиваем собственную клиентскую базу).

Это ваша база, удержать ее, вернуть за повторной покупкой - это в ваших силах и в ваших интересах.

Новые фишки электронной рассылки или инструменты подачи рекламно-информационного материала

Электронные письма, содержащие рекламу, в основном отправляют в формате простого текстового письма, используя только ограниченный набор изменения шрифтов, цвета шрифтов, фона – это возможности наиболее простых программ по рассылке писем.
Например:

Другой наиболее часто используемой у нас формой электронной рассылки является рекламный модуль в формате jpg (такой же, как в печатном СМИ), здесь скажу только, что подобная реклама приелась уже в газетах и почему потенциальный клиент, открывая свою личную почту должен опять видеть модуль, вышедший в газете, где в формат 100х100 кв. см «впихано» как можно больше информации?

Для получения большего количества откликов не поленитесь сделать модуль эффектнее, приветствуется использование «незаезженных» фраз, цепляющих заголовков, и обязательно поторопить с покупкой, заказом, посещением магазина, ограничив сроки в рамках определенной акции (вы же не можете ждать клиентов вечно), например

• новое поступление и грандиозная распродажа коллекции уходящего сезона, скидки до... Предложение действительно до… скидка только по кодовому слову - указать кодовое слово (эффект избирательности);
• 
  
• пообещать и сделать небольшой, символический, имиджевый подарок, тем, кто прочитал ваше рекламное сообщение до конца, тем, кто подпишется на рассылку с вашего сайта, тем кто сделает покупку в магазине в течение ... дней после рассылки и т.д.
• 
  

Подобный вариант вызовет намного больше откликов.

А если у вас есть собственный сайт, интернет-магазин, то здесь лучше для создания рекламного сообщения использовать формат html, который открывает огромное количество возможностей.

Например, наведя курсором на понравившуюся картинку – можно попасть непосредственно на сайт магазина (страничку товара), ознакомиться подробнее с характеристиками продукта и сделать заказ. Посетить интернет-магазин можно одним кликом. Нажмите на картинки чтобы увеличить.

Современные возможности электронной рассылки позволяют сделать вашу рекламу персонифицированной, в своих рекламных сообщениях вы можете обратиться лично по имени к каждому. При чтении такого письма (обязательно составленного согласно алгоритму, приближенного к идеальному) возникает ощущение, что письмо адресовано именно тебе.
Нажмите на картинку чтобы увеличить.

В рассылках электронной почты набирает также популярность GIF (анимированные изображения). В данном формате ваша информация уже не статична, она оживает.

Открывая электронное письмо, адресат может увидеть вашу презентацию (ролик), ваши работы (портфолио), новую коллекцию и т.д.

Программы для создания GIF файлов позволяют также мгновенно конвертировать и сжимать видеоролик в анимированный GIF.

Такой файл можно легко открыть и проиграть в любом браузере. Этот формат наиболее популярен в интернете, особенно в социальных сетях и форумах.

И, наконец, видео. Возможности современной электронной почты позволяют получать и просматривать видео в теле письма, а это значит, что вы можете отправлять видео-презентаций, видео-визитки, видео-открытки, рекламные видеоролики, видео-рекламу бизнеса и продукции практически в любой сфере деятельности.

Социальная реклама. Безопасное вождение.

Таким образом, возможности директ е-мейла позволяют создать электронное письмо любой сложности. Сделать хорошую, эффективную  рекламно-информационную электронную рассылку – сложно, но возможно. Во все нужно вкладывать душу, или хотя бы делать вид.

Если вы уже делали электронную рассылку и отклик был минимальный или совсем его не было, значит надо работать над текстом рассылки, а лучше с первого раза сделать хороший продающий текст, протестировать и только потом осуществлять саму рассылку.

Direct e-mail - в умелых руках это очень мощный интструмент, он продолжает процветать и оставаться одним из лучших способов продвижения коммерческих предложений и продуктов в сети во всем мире.

Желаем Вашему бизнесу новых горизонтов и успешного роста!

С уважением, backoffice.kz

Количество просмотров статьи - 7 889