Как открыть свой бизнес

Варианты: независимый продавец (дилер),
покупка готового бизнеса, франшиза, MLM

Хороших денег сложно заработать по найму, работая по 8 часов в день, от звонка до звонка в каком-нибудь офисе. Открытие своего бизнеса (своего дела) - это перспектива не только получения больших доходов и обеспечение себе и своей семье хорошего уровня жизни, но и возможность распоряжаться своим временем, да и детям будет, что оставить в наследство…

 

Самые главные качества:

• это смелость, как говорится, нет ничего невозможного – невозможно только то, на что не хватает смелости;
• и упорство.

А затем определиться чем будете заниматься, тип бизнеса, какой товар продавать, как регистрироваться и т.д.

 

На страницах своего сайта-блога мы планируем цикл статей по теме «Как открыть свой бизнес». Основное внимание будем уделять развитию розничного бизнеса (розницы).

Розница – это продажа товаров, услуг конечному потребителю, при этом не важно, каким образом вы продаете товар: по телефону, при личных встречах, по интернету.
Ваш доход – это разница в выручке между себестоимостью продукта и вашей накруткой.

Розничный бизнес по продажам товаров или услуг – наиболее популярное направление, под силу многим.

 

Заглядывайте почаще, приятно было бы осознавать, что наши советы и рекомендации помогли или подтолкнули кого-то открыть свой бизнес в Казахстане. Все когда-то с чего-то начинали…

Известный российский предприниматель Олег Тиньков на вопрос, почему вы решили заняться бизнесом – сказал: «Жить я хотел нормально, а не прозябать. Хотел переехать в квартиру, хотел ленинградскую прописку…» А на вопрос, что заставляет его продолжать - сказал: “Тщеславие… Представляете, ребенок растет, а папа лузер! Это же жесть!”

 

Итак, возвращаясь к вопросу открытия своего розничного бизнеса, а именно торговой точки или магазина по продажам товара или товаров, предварительно нужно определиться с типом, моделью, формой бизнеса.

Есть много форм бизнеса для открытия своего дела.
Вот некоторые из основных форм розничной торговли, их преимущества и недостатки.

 

1. Независимый продавец (дилер)

Это наиболее популярная форма у нас в Казахстане, да и практически везде. Независимый дилер – это тот, кто строит свой бизнес с нуля.

Например, вы решили открыть свой бизнес: магазин (бутик, супермаркет продуктов питания или одежды, вы сами ищите, где взять товар дешевле, выходите на производителей, или крупных оптовиков (дистрибьюторов) и закупаете товар на собственные средства.

В отличие от бизнеса по франшизе, дилер может продавать разнообразные марки товаров и вообще не платить владельцам торговых марок за использование товарных знаков. Отношения более гибкие. Производитель (поставщик) может дать и эксклюзивное право на продажу его товаров на определенной территории.

 

 

Преимущества:

Возможности бесконечны. Нет никаких ограничений (кроме собственных денежных средств), полная свобода действий. Вы можете найти товар для продажи у производителей, как СНГ, так и дальнего зарубежья.

Вы можете работать сами, привлечь членов своей семьи, нанять продавцов, консультантов, проводить любые акции по продвижению, формировать свой бренд магазина или торговой точки. Никто не указывает, как строить свой бизнес, что продавать, как размещать товар, как рекламировать и т.п. Вы можете продавать в одной точке те товары, тех производителей, которые выберете сами, расположить их, как решите сами, а можете полностью переключиться на других более дешевых поставщиков. Вы не связаны никакими обязательствами.

 

Недостатки:

Из-за легкости и гибкости, как открыть бизнес по этому типу, может быть очень большая конкуренция в конкретной области.

Каждое бизнес-решение принимается самим владельцем бизнеса на свой страх и риск. Только что открывшаяся точка, магазин еще никому не известен (нет бренда). Большие расходы на продвижение, рекламу и привлечение покупателей.

 

Поддержка:

Как найти поставщиков для своего бизнеса?

Изучать интернет (вводить запросы, типа: продам оптом, оптовые поставки, полезные сайты - optoviki.kz, rinki.kz, искать соответствующие ветки на форумах, типа vse.kz, www.kazakh.ru), газеты, смотреть даже упаковку продукции, чтобы связаться с поставщиками.

Где взять деньги на открытие бизнеса?

Наиболее часто первый бизнес открывается на свои деньги с частичной ссудой в банке (этот вопрос подробнее будет рассмотрен в следующих статьях).

Как сэкономить?

Конечно, найти более дешевых поставщиков или добиться от производителя или оптовика более выгодных условий и цен.

Например, производители могут предоставлять своим продавцам отсрочку платежа, поэтапное погашение, расходы на маркетинг (акции, рекламу) могут покрываться производителем из собственного фонда развития продаж, также могут проводится ежемесячные акции для независимых торговых точек, о скидках и льготных условиях договариваться надо индивидуально, при личной встрече. К тому же производители, часто они и дистрибьюторы в одном лице, заинтересованы в продвижении на новые территории, могут пойти и на индивидуальные условия, предоставив эксклюзивное право продаж на определенной территории.

 

2. Покупка существующего бизнеса (готовый бизнес)

Тому, кто покупает уже существующий бизнес намного легче, фундамент уже заложен.

Преимущества:

Вы покупаете готовый бизнес с клиентской базой, брендом, налажена система поставок, отработана схема работы, штатное расписание, обязанности, сотрудники уже на местах, и у них есть знания и опыт, чтобы помочь новому владельцу. Другими словами часть пути, довольно сложная, уже пройдена прежним владельцем.

Недостатки:

Высокая стоимость. Покупка готового бизнеса может быть и рискованной операцией, обязательно нужно провести собственный анализ перед покупкой, не доверяя полностью презентации продавца. Не часто продают «курицу, несущую золотые яйца». Возможно, не все так ладно в датском королевстве…

 

Поддержка:

Проведите анализ рынка, конкурентную среду, перспективы развития покупаемого готового бизнеса, потенциал бизнеса, проанализируйте сильные и слабые стороны бизнеса, посмотрите отчеты, предоставленные владельцем. Возможно, вы найдете те моменты, о которых умолчал продавец бизнеса, и если они не значительные и вы с ним справитесь, то покупайте.

Вот некоторые из проблем:

• существующий бизнес может иметь негативный имидж или репутацию, что займет много времени, чтобы избавиться от него, 


• постоянным клиентам может не понравиться смена собственника, 


• сильные конкуренты и конкуренция, необходимы большие вложения для привлечения клиентов,  


• предыдущие владельцы открыли новый конкурирующий бизнес в этом же сегменте рынка и увели за собой своих старых клиентов и т.д. и т.п.

 

3. Франчайзинг

В отличие от предыдущего пункта, открытие собственного бизнеса путем покупки франшизы успешного бизнеса может обойтись дешевле. И рисков здесь поменьше, чем в первых двух формах бизнеса, описанных выше. Франчайзи получает помощь от сети, и ваши будущие клиенты могут быть знакомы с брендом. Маркетинговая стратегия уже введена в действие. Практически все риска, связанного с началом розничного бизнеса уменьшены.

Открывая свой бизнес по франшизе вы получаете право использовать имя (бренд) продавца, продукт, концепцию и бизнес-план. Франчайзи (покупатель франшизы) получает проверенную модель налаженного бизнеса.

Запустить собственный бизнес по франшизе легче, чем искать свой путь в бизнесе, делать собственные ошибки, времени ведь всегда так мало, а доход нужен уже сейчас.

 

Преимущества:

Франчайзер (продавец франшизы) обычно предоставляет весь маркетинг, обучение и постоянную поддержку, необходимую для запуска успешного бизнеса.

Если вы планируете открыть свой бизнес именно по франшизе, опять же проведите собственный анализ рынка: будет ли в вашем городе также хорошо продаваться продукция, какие требования к франчайзи есть у продавца, посчитайте, какие дополнительные затраты потребуются помимо покупки франшизы, например, на оплату персонала, закуп оборудования, аренду помещение, оформление, рекламу и т.д. А также сколько точек из сети Франчайзера закрылось, по какой причине, попробовать поговорить с владельцами.  

Да, франчайзер (продавец франшизы) предоставляет права, схемы, как организовать, запустить, брендбук, рекламные материалы, технологии и т.д. но за все придется платить вам.

 

Недостатки:

Если вы планируете открыть свой бизнес по франшизе, то надо знать, что вам придется платить ежемесячный или ежегодный взнос (роялти) владельцу франшизы. Чаще это фиксированная сумма и указывается в договоре.

Открытие бизнеса и расходы, связанные с франшизой могут быть и высокими. Одним из самых больших недостатков владения франшизы являются: отсутствие гибкости и свободы. Репутация продавца (франчайзра) или одного из точек сети может бросить тень на и всю сеть.

 

Поддержка:

На Западе это одна из самых популярных форм открытия бизнеса, особенно удобна тем, кто запускает свой первый бизнес. Наставник в лице Франчайзера поможет обойти все препятствия, конечно, многое зависит и от правильности выбора франшизы, заинтересованности Франчайзера в успешном развитии вашего бизнеса по его франшизе.

В качестве примера, где можно получить дополнительную информацию и выбрать франшизу, можете зайти на эти сайты:
- Франшизы России – franch.biz
- подобрать Франшизы в Казахстане - franchmaster.kz

 

4. Сетевой маркетинг (MLM)

Возможно, многим покажется этот пункт смешным и не относящимся к вопросу: «как открыть свой бизнес», но есть достаточное количество людей и компании, которые неплохо зарабатывают, работая по системе сетевого маркетинга. Репутацию MLM значительно подорвала недобросовестность некоторых лиц и компании-мошенников.

Миллионные доходы, успешные продажи и миллионы лояльных клиентов по всему миру таких компании, которые выросли из небольшой кустарной сети, являются тому примером, например: Oriflame, Amway, Mary Key, Faberlik, Avon, Infinum, Цептер… Список еще долго можно продолжать. Какие сетевые компании работают в России и отзывы можете прочитать по этому адресу http://besuccess.ru/alfavit.

Многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг это бизнес-модель, где продажа товаров зависит от людей в сети. Мало того, что продавец сам продает продукт, он также вербует других людей продавать, заинтересовывая их, создавая новый уровень, собственную сеть, которая начинает приносить уже доход ему.

 

Преимущества:

Для открытия бизнеса по системе MLM фактически не требуется первоначального капитала, его можно отнести к категории бизнеса без вложений.

Сетевой маркетинг предоставляет большую свободу действии в отличие от обычных розничных предприятий и предполагает более тесное взаимодействие со всеми типами людей. Большинство компании системы сетевого маркетинга, проводят обучение, предоставляют рекламные материалы и пробники, поощряют своих продавцов.

Для тех, кто готов потратить время и постарается быть убедительным сетевой бизнес может принести неплохие деньги.

 

Недостатки:

Существует слишком много недобросовестных схем многоуровневого маркетинга Некоторые системы требуют, чтобы их продавцы были более заинтересованы в вербовке новых членов, чем в реализации продукции потребителям.

Трудности в продажах без собственного магазина.
Надо много встречаться с людьми, проводить презентации продукта, быть очень активным, очень коммуникабельным и очень убедительным. Всему при желании можно научиться.

__________________________________________________

Завершим статью тривиально:
помните древнюю мудрость: «Желание — это тысяча способов, нежелание — это тысяча препятствий». А ключ к счастью состоит в том, чтобы мечтать, ключ к успеху – в том, чтобы превращать мечты в реальность.

 

Поэтому, хватит мечтать, вставайте с дивана и идите решать вопросы, сделайте первый шаг. Будущее изменится к лучшему в том случае, если вы заложите основы этого изменения сейчас, в настоящем. Откажитесь от прогнозов, подумайте о том, что зависит именно от вас, и поступайте исходя из своих сил и средств. Почему в Америке так быстро открывается и запускается бизнес? Да  потому, что там на решение вопроса отводят день, у нас в лучшем случае – неделя, это и то если без "раскачки".

 

А как откроете бизнес, нужно будет продвижение в интернете или создание сайта – обращайтесь.

P.S., А если вы планируете работать в интернете и открыть свой бизнес онлайн, возможно вам будет интересна наша статья - "Как открыть свой бизнес в интернете, с чего начинать".

 

А еще мы недавно выпустили статью "Жизнь предпринимателя" в картинках.

 

Количество просмотров статьи - 29 052